從三甲至基層，當耗材采購配送“獨家中標”成為標配，經銷商大撤退時代似乎已經到來！

近日，長沙市第一醫院發布了《長沙市第一醫院醫用耗材供應鏈延伸服務（ＳＰＤ）項目結果公告》。

該項目主要內容是為該院提供醫用耗材精細化管理及物流服務。長沙市第一醫院還公布了現參考耗材采購量：人民幣１．５億元／年，三年服務期高達４．５億元！

公告顯示，最終該項目由湖南德榮醫療器械物流配送服務有限公司獨家中標。這家公司在醫藥流通領域，同樣屬于頭部行列。

長沙市第一醫院是一所集醫療、教學、科研和公共衛生防治于一體的大型三甲綜合醫院，始建于１９２０年。

也就是說，這家百年大三甲未來３年，總規模高達４．５億元的耗材配送都將被這１家巨頭包攬！

無獨有偶，近期多家大型醫院耗材試劑打包，頻頻由頭部企業獨家中標。

８月３０日，蕪湖市第一人民醫院公布該院普通醫用耗材及檢驗試劑配送服務中標結果公告，蕪湖海王陽光醫藥有限公司獨家中標該項目。據采購文件公布，該院相關耗材配送量為約４８００萬元／年，三年服務期高達１．４４億元！

蕪湖市第一人民醫院始建于１９３９年，是一所集醫療、預防、保健、康復、教學、科研和急救為一體的三級甲等綜合性醫院。

８月１０日，北京老年醫院預算２．１億元、服務期限３年的通用公用經費醫用耗材供應及配送服務項目，由塞力斯醫療供應鏈管理（北京）有限公司中標，獨家拿下供應及配送權。

北京老年醫院是一所以老年患者為主要服務對象，集臨床、科研、教學、預防為一體的三級綜合醫院。

再往前推，６月９日，國藥集團安徽省醫療器械有限公司獨家中標郎溪縣人民醫院未來５年的醫用耗材配送項目。招標文件顯示，該院年度耗材配送量約為４０００萬元，五年合計近２億元。

郎溪縣人民醫院建于１９４９年，是一所縣級二甲綜合性醫院。

不難發現，越來越多醫院，選擇將一個或多個品類、甚至全院藥品、耗材、試劑打包出去，且大多都選擇只要一家服務商。往后短則１－３年，長則５年，最高甚至９年的采購、配送都將交由其負責。

此類現象下，院內藥械管理模式迎來巨變，醫院供應商數量也被極度壓縮。更意味著，一旦錯過一次，那么未來３－５年內都將失去這塊醫院市場，影響之大不言而喻。

然而，從頂尖的大三甲，到基層的縣域醫院，ＳＰＤ這一新型的采購模式已經如燎原之火越燒越旺。

顯然今后，這種一站式的打包服務會受到越來越多大型醫院的青睞，而巨頭獨攬院內耗材、試劑配送權的情況也將成為常態。

眾誠醫械公布的數據顯示，在２０１１年至２０２３年５月期間，有接近４６０家的企業中標ＳＰＤ項目，其中專業的ＳＰＤ服務商和流通大企業是主要中標企業。

２０１１－２０２３年５月企業中標ＳＰＤ項目的數量（ＴＯＰ１０）

圖片來源：眾成數科

耗材ＳＰＤ服務模式下配送商數量被全面縮減，遴選要求也水漲船高。這些強勢企業通過資源聚攏、優勢整合、高效運營，不斷將大量醫院配送項目收入囊中，瘋狂跑馬圈地。

相比這些大型企業的“一路高歌”，一些較為邊緣的中小企業、經銷商，將逐漸被醫院放棄，身影逐漸淡去。

（文章來源于互聯網）