視力篩查儀作為醫療設備，其銷售模式需要結合產品特性、目標客戶群體和行業特點來設計。以下是幾種常見的銷售模式：

１．　傳統直銷模式

醫院／診所直銷：銷售團隊直接對接眼科醫院、綜合醫院眼科、體檢中心等

學校／教育機構直銷：針對學校體檢需求直接銷售

政府／公益項目投標：參與政府采購或公益項目的招投標

２．　分銷代理模式

區域代理商：在不同地區發展有醫療設備銷售經驗的代理商

行業渠道商：與眼科耗材、眼鏡店設備供應商合作

ＯＥＭ合作：為其他品牌提供貼牌生產服務

３．　創新銷售模式

租賃服務：提供設備租賃＋按篩查人次收費的模式

分期付款：降低客戶采購門檻，提供分期付款方案

ＳａａＳ模式：設備＋云平臺服務，按年收取服務費

聯合運營：與醫療機構合作分成模式

４．　配套銷售策略

耗材綁定：儀器與配套耗材捆綁銷售

服務套餐：包含培訓、維護、軟件升級的套餐

以舊換新：舊設備折價換新機

關鍵成功因素

專業的產品培訓和售后服務支持

完善的渠道管理和價格體系

臨床數據和技術優勢的營銷材料

合規的醫療器械注冊和認證

不同規模的企業可根據自身資源選擇適合的銷售模式組合，通常需要直銷與分銷相結合，并配合靈活的金融方案。

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