隨著中國制造的崛起和政策紅利的釋放，多年被外資壟斷的醫療器械行業涌現出越來越多國產玩家，新一輪國產替代浪潮勢不可擋。面對行業的重新洗牌，跨國企業力圖保持競爭力，本土公司渴望開辟新領地。如何尋找新的增長點，成為ＭｅｄＴｅｃｈ企業普遍面臨的問題。

意略明３Ｃ模型建議：醫療器械企業需要全面把握內外部環境（Ｃｏｎｔｅｘｔ），及時捕捉核心競爭對手動向（Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ），深度挖掘目標客戶需求痛點（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ），全方位激發業務潛力，找到確定性增長路徑。

０１　ＣＯＮＴＥＸＴ

全面把握內外部環境

在幫助醫療器械企業做市場環境評估時，意略明建議兼顧內外部因素，一方面將手術量、市場規模、政策因素等外部因素納入考量；另一方面，也會更多關注新產品落地模式、資源投入水平，以及組織架構設置等內部因素。

０２　ＣＯＭＰＥＴＩＴＯＲ

及時捕捉核心競爭對手動向

在深挖市場洞察時，意略明建議醫療器械企業全方位掃描競爭格局，動態追蹤主要玩家的市場份額變化，深度分析競爭對手案例，從而進一步推動客戶優化產品定位策略，找到差異化競爭優勢。

０３　ＣＵＳＴＯＭＥＲ

深度挖掘目標客戶需求痛點

無論從產品組合還是商業策略上來看，都應該基于目標客戶的需求和痛點提出針對性的建議。意略明建議幫助醫療器械企業梳理診斷流程與患者旅程，敏銳捕捉和評估未滿足需求，客觀分析評估新技術的發展前景，進而優化客戶互動策略和產品溝通策略。

在集采風暴下的醫療器械市場，跨國藥企和本土企業面臨產品迭代、價格競爭、市場細分等多方壓力。無論是產品力下滑，品牌力不足，還是市場準入所面臨的諸多挑戰，醫療器械企業都應該兼顧外部因素和內部因素。

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